¿Cuál es la diferencia entre los precios dinámicos y los precios variables? Los precios dinámicos de las entradas emplean diferentes precios para diferentes días que cambian con el tiempo mientras que la tarificación variable emplea diferentes precios para diferentes días que se mantienen iguales a lo largo del tiempo . Los precios dinámicos en sí mismos no son una métrica de éxito para ningún negocio, pero son una poderosa herramienta que las empresas pueden emplear para mejorar la eficiencia de las ventas online, los ingresos y la experiencia de los clientes.

Los precios dinámicos han revolucionado aspectos de la gestión de ingresos, dando a empresas como aerolíneas, hoteles, estaciones de esquí y parques temáticos la capacidad de aprovechar los comportamientos y los datos de los consumidores para ajustar los precios en tiempo real e impulsar las ventas en línea.

Para el operador novato e incluso el experimentado, puede haber una confusión inicial en torno a los tipos específicos de estrategias de precios y, lo que es más importante, cuál es la más adecuada para los tipos específicos de ventas que la empresa está buscando optimizar. El primer paso para ponerse al día en la gestión moderna de los ingresos es distinguir los precios variables de los precios dinámicos.

Entender las estrategias de fijación de precios

Hoy en día, los operadores de atracciones y parques disponen de tres tipos de estrategias de precios. El que elija dependerá de una serie de factores, como su equipo, la tecnología y los objetivos generales de la empresa. Incluso puede elegir diferentes estrategias entre sus productos disponibles.

Los tres tipos de estrategias de precios son:

1. Precios estáticos: El precio se mantiene constante de un día para otro.
2. Precio variable: El precio varía en función del día, pero no se mueve en el tiempo para un día determinado.
3. Precios dinámicos: Los precios varían según el día, y luego aumentan a través de varios o muchos puntos de precio en función de las capacidades de la plataforma de comercio electrónico subyacente. Dependiendo de la sofisticación del sistema de comercio electrónico utilizado, los precios pueden aumentar automáticamente o requerir ajustes manuales.

En Catalate, creemos que la mayoría de las veces una estrategia de precios totalmente dinámica lleva a los operadores más lejos en términos de potencial de ingresos y mejora de la experiencia de los huéspedes.

La tarificación estática es el modelo tradicional en el que los operadores venden los billetes al mismo precio, independientemente de cuándo se compre el billete o cuándo se vaya a utilizar. Estas decisiones de precios se basan a menudo en datos históricos o en una “corazonada” y hacen que las empresas pierdan valiosos ingresos. Con la fijación de precios estática, los operadores suelen tener un precio inferior en sus mejores días y un precio superior en los días más lentos.

Los precios en una estrategia variable pueden basarse en el día comprado o en la franja horaria para la que se compra el billete. Cada día tiene un precio en función de la demanda, lo que garantiza más ingresos y rendimiento en las fechas punta. Si bien las empresas obtienen una mayor previsibilidad de los ingresos con respecto a la fijación de precios estática, carecen de la oportunidad de aumentar el rendimiento a medida que aumenta la demanda y obtienen un compromiso más avanzado. Los precios variables funcionan mejor para los eventos menos frecuentados (piense en el avistamiento de ballenas o en los conciertos de reuniones) que para las actividades frecuentes, como el esquí o las horas de salida del golf.

Con los precios dinámicos, cada día tiene un precio en función de la demanda y Los precios de cada día aumentan a medida que los clientes se acercan a una determinada fecha de viaje. Con un inventario limitado disponible en cada punto de precio, los precios se ajustan automáticamente en respuesta a la demanda de los clientes a lo largo del tiempo. Los operadores obtienen una mayor previsibilidad operativa y financiera frente a una estrategia de precios variables.

Aunque la fijación de precios variables es sin duda una mejora con respecto a la fijación de precios estáticos, un plan de precios totalmente dinámico -cuando se aplica con cuidado- le permitirá aumentar las ventas avanzadas con mayor eficacia.

¿Por qué?

Porque el precio de sus productos en línea es la forma más poderosa de cambiar el comportamiento de compra de los consumidores. Alinear el precio de un producto con el valor percibido es clave para impulsar las tasas de conversión.

Una estrategia de precios eficaz da a su empresa una gran ventaja sobre sus competidores. Capta el rendimiento y aprovecha sus mejores días aumentando los precios a medida que aumenta la demanda. También aumenta la previsibilidad de los ingresos al animar a los clientes a comprometerse por adelantado, y permite a su empresa obtener ingresos antes de que lleguen. También maximiza el retorno de la inversión en sus campañas de marketing al aumentar las tasas de conversión de las plataformas de venta en línea.

Cómo elegir una estrategia de precios que le funcione

Una estrategia de precios dinámicos totalmente automatizada es el estándar de oro para la mayoría de los negocios de tours, entradas y atracciones. Pero lo cierto es que cada atracción es diferente. El producto es diferente, el público es diferente y la inversión que se puede hacer para la gestión de los ingresos es diferente.

La plataforma de gestión de ingresos de Catalate ofrece una variedad de estrategias de precios para alinearse con las necesidades de su negocio y aumentar los ingresos. El equipo trabaja directamente con las empresas para determinar la mejor estrategia para alcanzar sus objetivos individuales.

Además de las herramientas de inteligencia de precios, la plataforma de comercio electrónico de marca blanca de Catalatese diseñó teniendo en cuenta los precios dinámicos. Con un recorrido fluido desde la navegación hasta la compra, sus clientes pueden encontrar rápidamente lo que buscan, lo que aumenta las tasas de conversión y la satisfacción del cliente. Una vez que la plataforma está en marcha, los datos en tiempo real ayudan a su equipo a obtener información de los análisis para que pueda ajustar su estrategia para obtener el máximo rendimiento.

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Catalate es una empresa global de precios y comercio electrónico que ayuda a las estaciones de esquí, parques y parques de atracciones a aumentar sus ingresos en línea. Como única plataforma de venta de entradas creada específicamente para el sector, Catalate ha desarrollado estrategias de éxito para cientos de socios con ventas en línea por valor de 1.000 millones de dólares. Póngase en contacto hoy mismo.