Viele unserer Schifffahrtsgesellschaften beginnen damit, ihre Schifffahrtsscheine rechtzeitig für den Winter zu verkaufen, um ab dem verano als eine Möglichkeit, um Reservierungen und Verkäufe so früh wie möglich zu sichern und den Einfluss des Klimas und anderer Faktoren, die die Nachfrage kurzfristig beeinflussen, zu verringern. In diesem Blogeintrag analysieren wir, wie gut es unseren europäischen Partnern in der bevorstehenden Wintersaison ergangen ist, die noch immer durch eine große Unsicherheit aufgrund der Pandemie gekennzeichnet ist. Para ello, nos fijamos en los volúmenes de preventa en determinados momentos de la temporada. Las fechas que analizaremos son el 15 de noviembre (antes del inicio de la temporada en la mayoría de las zonas de esquí) y el 28 de enero (poco antes del inicio de febrero, que es históricamente el mes con mayor número de visitantes e ingresos). Die Unternehmen Val Cenis (Frankreich) und Arosa Lenzerheide (Schweiz) vergleichen die Online-Verkäufe dieser Saison mit denen der Saison 2019/20, der letzten unter "normalen" Bedingungen.

Wir zeigen Ihnen zunächst einige Zahlen aus unseren angeschlossenen europäischen Sparkassen*. Bis zu den genannten Terminen wurden die folgenden Umsätze im Internet durch den Verkauf von Wintersportartikeln nach Datum generiert: Bis zum 15. November wurden Sportpakete mit einem Gesamtwert von 4,1 Millionen Euro oder dem Äquivalent von 4,34 Millionen Schweizer Franken verkauft. Hasta el 28 de enero ya se han entregado 20,55 millones de euros en línea (unos 21,76 millones de francos). En comparación con la última "temporada prepandémica", supone un incremento del 30% hasta el 15 de noviembre y del 33% hasta el 28 de enero (si sólo comparamos las estaciones de esquí que ya han trabajado con nosotros tanto en 2019/20 como en 2021/22**).

Ahora veamos más de cerca a algunos socios:

Cenis-Tal (Frankreich)

La 2019/20 fue la primera temporada de Val Cenis en la plataforma Catalate. Nachdem die letzte Wintersaison in Frankreich komplett abgesagt wurde, haben wir und Val Cenis mit Interesse beobachtet, wie sich die Online-Verkäufe in diesem Winter entwickelt haben. A pesar de la ausencia de invitados británicos debido a las restricciones de viaje impuestas, la preventa en línea de billetes de 1 a 14 días aumentó antes de El 15 de noviembre de 2021 en un 57% (de 0,74 millones de euros a 1,17 millones de euros) y el 28 de enero de 2022 en un 60% (de 1,61 millones de euros a 2,57 millones de euros). Dies entspricht etwa 30 % des gesamten Umsatzes, der mit diesen Einträgen generiert wird (online und offline, während der gesamten Saison). In der Esquí-Zone der Alpes saboyanos, aufgrund ihrer Lage mit unvermeidlich größeren Wohngebieten, ist die Mehrheit der Haushalte vernachlässigt, so dass ein großer Teil des Billet-Kaufs mit viel Vorlauf getätigt wird.

Arosa Lenzerheide (Suiza)

Arosa Lenzerheide konnte seit Beginn der Zusammenarbeit mit Catalate aumentar significativamente sus ventas en línea de temporada en temporada desde que comenzó la colaboración con Catalate en 2017/18. Daher ist es nicht verwunderlich, dass die Bündner Region in diesem Winter einen neuen Rekord aufstellen wird. Mit seinen beiden Städten Lenzerheide und Arosa lockt das Ziel sowohl Tagesgäste aus den umliegenden Metropolen Chur und Zürich als auch Wanderer an, die sich auf den Pisten aufhalten. Dado que muchos huéspedes que pernoctan reservan sus billetes con mucha antelación, para el 15 de noviembre de 2021 ya se han vendido billetes por valor de 1,75 millones de CHF y para el 28 de enero de 2022 por valor de 11,16 millones de CHF. En comparación con la temporada de referencia 19/20, se trata inicialmente de un ligero descenso del 9% a partir del 15 de noviembre y de un aumento del 18% a partir del 28 de enero (teniendo en cuenta la gama básica de billetes de 4 horas, de tarde y de 1 a 14 días).

Crans Montana (Suiza)

Im Walliser Skigebiet ist ein Vergleich mit 2019/20 nicht sinnvoll, da Crans Montana zu diesem Zeitpunkt noch Mitglied der Magic Pass-Gruppe war und die Online-Verkaufszahlen deutlich höher sind als heute. Por lo tanto, utilizamos la pasada temporada 2020/21 como temporada de referencia. Como las restricciones de Covid y, por tanto, la pérdida de ingresos en Suiza eran relativamente menores, es más comparable hacerlo. Hasta el 15 de noviembre, Crans-Montana registró un aumento de las ventas de entradas fechadas del 120% y, en enero, del 90% de la temporada. Interessant ist auch die Entwicklung unseres Partners in Südamerika: Er hat den Verkauf von Klassikern der Saison aufgegeben. Stattdessen werden Jahresrechnungen verkauft, die jeweils 365 Tage lang gültig sind. Diese werden alle drei Monate neu aufgelegt, und bei jeder Neuauflage registriert unser Partner eine große Nachfrage nach diesen Jahresrechnungen, denn auch hier gilt Folgendes: Quien compra pronto ahorra y se asegura el mejor precio.

Aber, ¿qué nos dicen todas estas cifras? Zum einen, dass die Kunden voller Vorfreude auf den Winterurlaub warten, und zum anderen, dass es möglich ist, das Verhalten der Kunden zu kontrollieren und sie mit einer Strategie der Preisstabilität zu einem vorausschauenden Kauf zu bewegen.

¿Quiere saber más sobre cómo su empresa de ascensores puede vender más entradas y asegurar los ingresos por adelantado? Entonces póngase en contacto con nosotros en partners@catalate.com.

*Arosa Lenzerheide, Crans-Montana, Aussois, Pralognan, Beckenried-Emmetten (Klewenalp-Stockhütte), Ovronnaz, Alpes Vaudoises (Leysin, Villar-Gryon, Glacier 3000), Rauriser Hochalmbahnen, Val Cenis, Chamonix, Anzere

**Arosa Lenzerheide, Crans-Montana, Beckenried-Emmetten (Klewenalp-Stockhütte), Leysin, Villar-Gryon, Glacier 3000, Rauriser Hochalmbahnen, Val Cenis, Anzere